Automobilio pardavimas daugeliui vairuotojų asocijuojasi su stresu, ilgais susirašinėjimais ir varginančiomis derybomis dėl kiekvieno euro. Dažnas savininkas susiduria su dilema: parduoti transporto priemonę greitai, bet pigiau, ar laukti idealaus pirkėjo, kuris pasiūlys pageidaujamą sumą. Tačiau rinkos ekspertai sutaria, kad šie du tikslai nėra vienas kitam prieštaraujantys. Tinkamai pasiruošus, investavus šiek tiek laiko į automobilio estetinį bei techninį paruošimą ir pasirinkus teisingą pardavimo strategiją, galima pasiekti abu rezultatus. Sėkmė priklauso ne tik nuo automobilio markės ar pagaminimo metų, bet ir nuo to, kaip profesionaliai jis pateikiamas potencialiems pirkėjams. Šiame straipsnyje aptarsime žingsnius, kurie padės išvengti dažniausių klaidų ir maksimaliai padidinti gaunamą sumą.
Namų darbai: objektyvus kainos nustatymas
Viena didžiausių klaidų, kurią daro pardavėjai, yra emocinis prisirišimas prie automobilio, kuris iškreipia realų kainos suvokimą. Norint parduoti greitai, kaina turi atitikti rinkos realybę. Pirmasis žingsnis yra išsami analizė populiariausiuose skelbimų portaluose.
Rekomenduojama atlikti šiuos veiksmus:
- Susiraskite bent 10–15 skelbimų su tokiu pačiu automobilio modeliu, panašiais gamybos metais, variklio tipu ir komplektacija.
- Atkreipkite dėmesį į ridą – ji daro didelę įtaką vertei.
- Išmeskite brangiausius ir pigiausius variantus, kad pamatytumėte realų kainos vidurkį.
- Įvertinkite savo automobilio privalumus (pvz., naujos padangos, galiojanti techninė apžiūra, neseniai pakeisti diržai) ir trūkumus (kėbulo defektai, neveikianti elektronika).
Svarbu: Nustatykite kainą šiek tiek didesnę nei ta, kurią norite gauti „į rankas“, kad paliktumėte erdvės deryboms. Psichologiškai pirkėjas jausis laimėjęs, jei nuleisite kainą bent 50–100 eurų, o jūs vis tiek gausite planuotą sumą.
Estetinis paruošimas: investicija, kuri atsiperka
Pirmasis įspūdis yra lemiamas. Tyrimai rodo, kad pirkėjai sprendimą domėtis automobiliu priima per pirmąsias kelias sekundes žiūrėdami į nuotraukas. Jei automobilis atrodo netvarkingas, pirkėjas pasąmoningai daro prielaidą, kad jis buvo prastai prižiūrimas ir techniškai. Jums nebūtina atlikti brangaus cheminio valymo, tačiau bazinis paruošimas yra būtinas.
Išorės ir vidaus tvarkymas
Kruopštus automobilio nuplovimas ir vaškavimas gali vizualiai „atjauninti“ kėbulą. Būtinai išsiurbkite saloną, nuvalykite dulkes nuo prietaisų skydelio ir, jei reikia, išvalykite dėmes sėdynėse. Nepamirškite bagažinės ir variklio skyriaus – nors variklio plauti aukštu slėgiu nerekomenduojama dėl elektronikos gedimų rizikos, nuvalyti tepalo likučius ar dulkes skudurėliu yra būtina.
Taip pat pašalinkite visus asmeninius daiktus: vaikų kėdutes, pakabukus, kvapukus ar bagažinėje esančius rakandus. Pirkėjas turi įsivaizduoti save tame automobilyje, o svetimi daiktai tam trukdo.
Profesionalios nuotraukos be profesionalios įrangos
Net ir geriausiai paruoštas automobilis nesulauks dėmesio, jei skelbimo nuotraukos bus tamsios, neryškios ar padarytos netinkamu kampu. Šiandieniniai išmanieji telefonai leidžia padaryti puikios kokybės nuotraukas, jei laikysitės kelių taisyklių.
- Apšvietimas: Fotografuokite šviesiu paros metu, bet venkite tiesioginių saulės spindulių, kurie sukuria aštrius šešėlius ir atspindžius. Geriausia tai daryti debesuotą dieną.
- Vieta: Pasirinkite neutralų foną. Tuščia automobilių stovėjimo aikštelė, gamtos fonas ar rami gatvė tinka puikiai. Venkite fonų su šiukšlių konteineriais, kitais automobiliais ar netvarkingais pastatais.
- Kampai: Padarykite nuotraukas iš visų keturių kampų (įstrižai), taip pat tiesiai iš priekio, galo ir šonų. Būtinai nufotografuokite saloną (vairuotojo vietą, galines sėdynes, bagažinę) bei prietaisų skydelį su užvestu varikliu (kad nesimatytų klaidų lempučių).
- Formatas: Visada fotografuokite laikydami telefoną horizontaliai. Skelbimų portalai pritaikyti plačiaformatėms nuotraukoms.
Skelbimo tekstas: sąžiningumas kuria pasitikėjimą
Geras skelbimo aprašymas turi atsakyti į visus pirkėjo klausimus dar prieš jam paskambinant. Venkite klišių, tokių kaip „sėdi ir važiuoji“ ar „investicijų nereikalauja“, jei tai nėra absoliuti tiesa. Vietoje to, pateikite konkrečius faktus.
Aprašyme būtinai paminėkite:
- Tikslų modelį, variklio tūrį, galią ir degalų tipą.
- Techninės apžiūros galiojimo laiką.
- Neseniai atliktus remonto darbus (tepalų keitimas, stabdžių remontas ir pan.).
- Esamus defektus. Taip, perskaitėte teisingai. Jei paminėsite, kad yra įbrėžimas ant buferio ar neveikia kondicionierius, sutaupysite laiko ir įgysite pirkėjo pasitikėjimą. Pirkėjas, atvykęs apžiūrėti ir radęs nepaminėtų defektų, jausis apgautas ir derybose tai panaudos kainai numušti.
Nepamirškite įrašyti VIN kodo. Tai rodo, kad neturite ko slėpti, ir leidžia pirkėjui patikrinti automobilio istoriją, kas šiais laikais yra tapę standartine procedūra perkant brangesnį automobilį.
Derybų menas ir bendravimas telefonu
Paskelbus skelbimą, prasidės skambučiai. Būkite pasiruošę atsakyti mandagiai ir konkrečiai. Jei pirkėjas telefonu iškart klausia „kokia galutinė kaina?“, mandagiai atsakykite, kad dėl kainos derėsitės tik prie automobilio. Tai atskiria rimtus pirkėjus nuo perpardavinėtojų, kurie tiesiog ieško greito pelno.
Susitikimo metu leiskite pirkėjui ramiai apžiūrėti automobilį. Nesistenkite per daug girti transporto priemonės ar slėpti akivaizdžių dalykų. Jei pirkėjas randa trūkumą, kurio nepastebėjote, pripažinkite tai ir, jei tai rimta, pasiūlykite simbolinę nuolaidą. Tačiau turėkite nusistatę savo „raudoną liniją“ – kainą, žemiau kurios neparduosite. Žinojimas, kad galite bet kada atsisakyti sandorio, suteikia derybinės galios.
Biurokratija ir saugumas: SDK kodas ir sutartys
Lietuvoje automobilio pardavimo procesas yra griežtai reglamentuotas. Prieš talpinant skelbimą, privalote turėti Savininko deklaravimo kodą (SDK). Be šio kodo ne tik negalima parduoti automobilio, bet ir draudžiama jį viešai siūlyti pardavimui. SDK kodą nemokamai galima gauti „Regitros“ elektroninėje sistemoje.
Pardavimo metu būtina užpildyti pirkimo-pardavimo sutartį. Joje privaloma nurodyti tikrąją automobilio kainą, ridą, esamus defektus ir tikslų perdavimo laiką. Tai yra jūsų apsauga. Jei pirkėjas padarys avariją ar pažeis kelių eismo taisykles iškart po išvažiavimo, sutartis su tiksliu laiku įrodys, kad automobilis tuo metu jau nepriklausė jums.
Venkite atsiskaitymų grynaisiais pinigais, ypač jei suma didelė. Bankinis pavedimas yra saugiausias būdas, užtikrinantis pinigų kilmės skaidrumą ir faktinį apmokėjimą. Jei visgi atsiskaitoma grynaisiais, rekomenduojama pinigus patikrinti banke.
Dažniausiai užduodami klausimai (DUK)
Ar verta remontuoti smulkius defektus prieš pardavimą?
Dažniausiai taip. Perdegusi lemputė ar klibantis valytuvas pirkėjui sukuria įspūdį apie bendrą automobilio nepriežiūrą. Smulkus remontas kainuoja nedaug, bet padeda išlaikyti aukštesnę automobilio kainą.
Ką daryti, jei pirkėjas nori tikrinti automobilį servise?
Sutikite. Tai rodo pirkėjo rimtus ketinimus. Tačiau susitarkite, kad už patikrą moka pirkėjas, ir pasirinkite servisą, kuris yra patogus abiem pusėms (arba leiskite pirkėjui rinktis, jei tai netoli jūsų).
Ar saugu leisti pirkėjui bandomąjį važiavimą?
Bandomasis važiavimas yra būtinas, tačiau imkitės atsargumo priemonių. Visada važiuokite kartu. Prieš leidžiant sėsti prie vairo, įsitikinkite, kad pirkėjas turi galiojantį vairuotojo pažymėjimą.
Kada geriausias laikas parduoti automobilį?
Sezoniškumas egzistuoja. Kabrioletai ir sportiniai automobiliai geriau parduodami pavasarį ir vasarą, o visureigiai (4×4) – rudenį ir žiemą. Įprasti miesto automobiliai paklausūs visus metus, tačiau pavasaris ir ruduo dažniausiai yra aktyviausi laikotarpiai.
Ar slėpti valstybinius numerius nuotraukose?
Ekspertai pataria jų neslėpti. Atviri numeriai rodo skaidrumą. Be to, paslėpti numeriai kartais sukelia įtarimą, kad automobilis gali būti nevietinis arba su juo kažkas negerai.
Sandorio finalizavimas ir perdavimas
Kai rankos sukirstos ir pinigai pervesti, lieka paskutinis, bet ne mažiau svarbus etapas – oficialus nuosavybės perleidimas. Pasirašius pirkimo-pardavimo sutartį, abu – tiek pirkėjas, tiek pardavėjas – privalo deklaruoti nuosavybės pasikeitimą „Regitros“ sistemoje. Pirmiausia tai daro pardavėjas, o pirkėjas vėliau patvirtina įsigijimą. Tik atlikus šiuos veiksmus, automobilis oficialiai perrašomas naujam savininkui, o senasis SDK kodas panaikinamas ir sukuriamas naujas.
Nepamirškite perduoti pirkėjui visų raktelių komplektų, serviso knygelės, padangų (jei sutarėte) ir kitų priedų. Gražus gestas – nepalikti visiškai tuščio kuro bako, kad pirkėjas galėtų be streso pasiekti artimiausią degalinę. Toks profesionalus ir sklandus procesas užtikrina, kad abi pusės lieka patenkintos, o jūs išvengiate bet kokių pretenzijų ateityje. Pardavus automobilį, belieka nepamiršti nutraukti arba perrašyti civilinės atsakomybės draudimo sutartį ir atgauti nepanaudotą įmokos dalį.
